打爆款必学-直通车人群爆破术（绝密!7天后删帖）周心驰
2018年4月至今直通车进行了多次改版，人群的权重越来越大，甚至我们后面所有的操作都要围绕着人群，尤其是我们打爆款的过程中更是离不开人群，今天我结合爆款实操案例来完整的剖析下人群玩法，让你在2019年打爆款无往而不利。最近看了很多的直通车账户后台，我发现很多小伙伴人群操作都是共同的问题:人群的概念不清楚，人群的组合方式不了解，1级标签，2级标签，3级标签，同一个计划里面都有,导致很多人群都没有展现;拉新，相似宝贝，淘宝优质人群，大促人群也是乱开，不知道应该溢价多少才能效果更好，今天我们就一一来剖析一下1.我们先看下面案例，这已经是我第8次测试的结果（你所了解的各种人群组合方式，人群的溢价，其他人群的玩法我基本都进行了测试）
1.2我们再看其他人群的数据，有很多光说理论的老师会告诉你，千万不要去碰其他人群，原因是......其实你只要掌握了原理，就可以把控.....我接着说
2.我们先来说说自定义人群的概念，一一破解a.先说下类目单价的概念:近180天访客在类目下的平均购买价格那假如说这个客户在180天都没有在这个类目下购买过任何的产品，如果你勾选了之后，他就会被你屏蔽掉像我做的取暖器，半年前还是夏天，大部分的客户是不可能购买取暖器的，都是在抢电风扇，对吧，所以这里我们不选。
b.性别和年龄这个很容易识别，它是根据身份证上的信息进行辨别，这个很容易了解
c.月均消费额度关于这个属性的概念，我当初也是理解错的，我个人认为它是指1个月消费额度，其实不是，我们具体看下月均消费额度的概念:近180天访客消费额均值，也就是说访客在180天内的消费额的均值，是指1天的额度，而非1个月
3.通过以上的人群的概念，我们能得出什么结论呢？a.针对大部分的类目而言，类目单价最好不要选b.性别和年龄根据身份证上来识别，正常比较靠谱c.淘宝通过月均消费额度把消费者分为7个消费档，这样把人群更加细致化了，这里也就是我们需要重点去搞懂的地方你的产品到底是要哪个档的消费者，你搞懂了这个，人群就容易了4.还是先通过一个案例，我们来梳理下这个过程:让你更明白些，加深印象，我们的产品到底是卖给谁的？
这个598元的羽绒服到底是卖给谁的？首先肯定是个女性客户，其次年龄18-24 25-29岁，问题来了，598元的价格，18-29岁的女性里面都能够有消费能力吗？很显然不是的，我们还需要从18-29岁的女性里面挑选出有消费能力的人群来投放，也就是说我们需要的是18-29岁里面能够很轻松消费得598元羽绒服的女性客户，这里就是通过月均消费额度来区分，由此我们得出，更有效的人群组合是三标签:性别+年龄+消费额度
那这么多人群的组合，如果手动加的话，岂不是很麻烦，对的，这边也是有工具可以完成的，xxx盒人群组合工具
这就是我平时操作自定义人群的过程了，当然我们还是要通过市场行情搜索人群，把你的核心词放进去搜索下找到你的最精准的人群消费额度在哪里找呢？生意参谋-流量-访客分析-下面左边-我们选最近30天的这里的淘气值，就是相对应的消费额度，像我目前操作的这个店铺的人群基本是中高端的人群了
5.关于自定义人群的出价你必须理清楚出价公式=关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价）正常情况下，人群的溢价我们都会先溢100%，然后看反馈再进行调整，根据人群点击量的占比来进行拉高或者降低，如果你的关键词首屏价是4块钱，时间折扣是100%，人群溢价是100%，那我们具体来看:4=关键词出价*1*（1+1）那关键词只要出2块钱，也就是首屏价的一半就可以了，这里我有一个巧妙的出价方式，你们可以看我另外一篇文章，里面讲的很详细假如你的计划质量分比较低或者跑的很慢，我的建议直接溢价300%，先把权重养起来再说，这里PPC会稍微贵一些，可以跟我联系，我帮你判断6.人群的展现逻辑及其他人群玩法人群的展现逻辑我们重点说2个：如果有一个人群标签，两个人群包同时都包含的情况下，a.一定是溢价高的先展现 b.两个人群包如果溢价都是一样的，会先展现优先加入的人群包其他人群包包含的人群是比较多的，也就是比较杂的，所以我们再加入的时候，一定要先加入自定义人群包，再加入其他人群包，且溢价不能超过自定义人群包
人群爆破术就分享到这里，涉及到实操的话，会比较复杂一些，有非常多细节需要控制，不然的话就会形成其他人群展现很多，自定义人群没有展现，此篇文章仅仅针对玩法写的，如果你要更详细的了解各种细节，欢迎交流!加微信 zhoujunchi101
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