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同质化标品,如何避开价格战,做到行业前三?荷塘月色论坛

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发表于 2017-12-8 13:35:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
同质化标品,如何避开价格战,做到行业前三?荷塘月色论坛

[color=]首先请问大家,什么是标品?

款式接近、外观长的差不多的就是标品,比如iphone X,每家卖的都是一样的。买家在购买这类产品的时候不用浏览很多宝贝,只需要看看行业前几的宝贝就基本可以找到自己想要的宝贝了。所以,这个标题就是讲『标品,如何做到行业前三』,因为类目前三才会拥有这个产品的80%的市场利润!
所以排名靠后的商家痛点很多,宝贝上架后不知道如何操作?没流量?转化率低?不知道如何做差异化?有职业打假人骚扰?经常虚假交易?行业又来了两家对手等等。这几乎是所有标品类目卖家的痛点之处。
其实在我们看来,标品运营思路相对于非标品是有章可循的,有基本的套路和方法论。这次我们将这些年做标品积累的经验总结成一套标品运营方法论。这一次我们把标品运营的技巧全部讲透。

[color=]1 为什么要先判断某个品类能不能做?

因为选择大于努力!要想做好标品首先要选对一个竞争小的细分品类。我们的做法首先是,打开“生意参谋-行业粒度”,分析该标品类目竞争对手在用哪些流量来源获得流量!
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