想要在亚马逊平台众多商品中脱颖而出，标题和search term是给商品带来流量机会的绝佳机会。标题就像是你商品的名字，而search term是补充追加的信息。一个清楚而准确的标题有利于买家点击进入你商品页面，提高潜在购物可能性。所以给你的商品起一个好名字是必不可少的。
网上流传的标题写法公式也大同小异，基本上来说可定义为： 品牌名+关键词+（型号）+产品特性+（适用范围）
让我们来看一些实例。
举例1： AUKEY （品牌名）Power Bank （主关键词）20000mAh （最大卖点）Portable Charger （副关键词）with Lightning and Micro-USB Input, Dual Ports 3.4A （产品特性）for iPhone X/ 8/ 7/ 6s, Samsung S8/ S8 Plus, iPad Air, Tablets（适用范围）
举例2： Power Bank（主关键词）, Anker （品牌名）Astro E1 （型号）5200mAh（最大卖点） Portable Charger （副关键词）Candy bar-Sized Ultra Compact External Battery with High-Speed Charging PowerIQ Technology （产品特性）(Black)（颜色） 经过对比与总结，可以发现，aukey很自信的把品牌名居首位。而即便是像anker这样的大品牌，也谦虚地把品牌名放在了主关键词的后面，为的是把权重最高位置留给主关键词。
不过，一个很有趣的发现是：如果拿“power bank”这个词语去在亚马逊网站搜索，左边的品牌推荐已经首推了anker。正是因为这个免费广告，anker也不需要用品牌名去占据权重最高的字符位了。
相反，同样有知名度的aukey认为自己的品牌有一定的影响力，所以想要依靠品牌名抓取更多流量。 恰巧亚马逊左侧推荐品牌里并没有出现aukey，这大概就是它试图强调品牌的原因吧。所以标题里的品牌名称和主关键词的位置可以自行决定先后。或许，对于一些小卖家而言，赋予主关键词最大的权重未尝不是一件好事，不过品牌名应紧跟其后，绝不允许省略。
之后，你也可以放上你的产品型号，不过这不强求。如果你有多个同类型产品，建议放上产品型号，方便识别与区分。如果你觉得占用了卖点特性的字符，也可大胆省略。
关于产品卖点的挖掘，这是仁者见仁智者见智的。这里，两个大卖家都选择了移动电源的容量作为最大的卖点。或许这是产品的最大的优势，或者说这是买家可能最在乎的性能，所以直接跟在主关键词的后面。从某种程度上来说，主关键词+最大卖点=长尾关键词。作为卖家，你要能很自信而坚定的说，我的产品哪里好。不过，请注意：这个优势必须是实际存在且经过考量的。试想一下，如果你所认为的优势实际上并不足够好，经过检验后达不到买家的预期，反而会因为着重强调而引来买家的一番吐槽。相比于不突出此卖点，可能会招致更多更强烈的差评。
基于产品的类型，卖点的选择也会有所不同。就拿我们现在说的移动电源来说，就算你的产品线条感颜色再漂亮，也未必有人会买账，因为买家对于这类功能性产品看中的是性能表现。而可能对于一个手包和服饰，外观上的优势就会相应的被放大。
在中文里，同样是移动电源，也许一部分人会说充电宝，另一部分人会说便携式充电器。同理，即便是针对同一种商品，外文也可能会有不同的叫法。除了首选的主关键词power bank以外，副关键词选择了portable charger，随后的也是产品卖点，仅次于产品的最大卖点，但凡是列在标题里的都已经是一种强调。
标题的最后，可以补充产品的适用范围，颜色选择等等。
综上：我们之间的标题公式可优化为： 品牌名+主关键词+（型号）+最大卖点+副关键词+一般卖点+（适用范围） 或， 主关键词+品牌名+（型号）+最大卖点+副关键词+一般卖点+（适用范围）
除此之外，关于书写标题的几个注意事项： 1.标题的首字母必须大写，除了一些介词、连词或冠词。单词不可全部大写或者小写。
2.标题应简明扼要，准确精炼。切勿堆砌关键词，要让买家一眼明了你卖的商品到底是什么。标题虽然有字数限制，但是不管写多少，从语言的角度去说，都应该具有逻辑，连贯流畅。
3.注意手机版和电脑版的显示区别，确保最关键的信息在手机版依然可以呈现。
4.不要出现任何诱导性的信息，比如best sale，free shipping，in sale等等。
5.不要放入其他品牌名吸引流量。对于品牌之间的适用性关系，应添加“for”或“with”之类的介词作为连接。注意语法结构，切忌一味地罗列品牌，避免歧义。
由于标题的字符数限制，很多人就会寄托希望于search term， 毕竟search term是补充标题信息的最后机会。
近来，亚马逊把五行的search term改为只有一行， 或许反倒是一件好事， 卖家终于不用再绞尽脑汁的去编5个search term了。Search term作为listing编辑页面里面唯一隐藏的信息，势必成为人们最好奇的版块。市面上也出现过不少软件去挖掘其他卖家页面里的search term到底怎么写的，然后截取应用在自己的listing编辑页面里。所以，search term真的有那么重要吗？也许并没有大家想象的那么重要，只是因为它的隐藏性调动起了大家的探索，导致search term的重要性一再被人放大化。人人都想在自己的页面里写一些别人不知道的“宝藏”。索性，亚马逊打消了大家的好奇心，打击了无数想要打探别人页面“隐私”的软件和网站，让一切信息变得更透明，也是再次提醒卖家应把页面优化的重心转移到更重要的版块，即标题、图片、五个要点、描述和评论的管控上。
至于search term到底怎么写，网上也是议论纷纭。在这里，给各位卖家几点总结性的思路：
1.完全匹配：精准的关键词和词组，吸引准确的目标客户群，但流量有限
2.模糊匹配：尽可能填满，大片撒网，抓取流量，但可能目标群体不够明确，会浪费部分引来的流量。
3.任何一个search term填写后，建议都去amazon网站上进行试验，看怎样填写会更有利于产品页面的展示。
4.相比于标题，search term的修改频率可以更高，操作起来更容易也更灵活。比如节假日来临至今，可加上Christmas gift, new year gift等词组蹭热度和话题。而标题最好做到一次性准确，不易频繁修改。
5.既然search term是标题的一个补充，就不要重复出现标题里已出现的信息了，否则就白白浪费了现在唯一一个search term的机会了。
不管是标题还是search term，都围绕着一系列的产品关键词，用于逐次放在主关键词、副关键词、search term的补充关键词，广告关键词里，甚至可以涵盖在五个要点和描述里。
那么如果在商品上架前，就获取到大量的关键词资源呢？
最好的方法肯定是找一位专业的语言服务者，了解本土文化。不过，在缺少专业人士的情况下，也可从现有资源里进行挖掘。把竞品的页面都找出来，一个个研究标题，相信看完10个标题，你也差不多知道要怎么写了。
还是拿刚才移动电源的例子来说， 1）标题里已经突显了关键词。
2）产品类目也可能会出现关键词，比如：
大类目到小类目，层层递进，正如你关键词的模糊到精准。
3）五点和描述里面也会多次提及关键词，比如：
4）在亚马逊的搜索框里也能看到一些长尾词的联想和提示，这里可以注意尝试一下单复数名字的结果，也能会有少许不同。比如：
5）评论里面也会提及产品关键词，尤其是这些都是本土客户的叫法，应得以重视。
6）除了亚马逊平台本身这些透明化的数据和信息，也可以借助专业的软件，比如google keyword planner。甚至可以在其他电商平台ebay，alibaba上搜索同类产品，作为参考。
从实操角度上来说，没有一条定律或者绝对正确的公式去写标题或者search term。一旦写了以后，也并不是就要一沉不变，而须灵机应变。根据市场、时机、竞品等因素及时作出相应的调整和更新。所有的优化都要经过数据和事实的检验才算有效。希望每个卖家都能运用好标题和search term，给你的商品带来最大的曝光。
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发表于 2019-2-27 19:40:02
