阿狼电商阿狼的思维直通车-2017黑车玩法一逍遥子

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今天说说黑车。这个课扣字会慢一点，没有写文档。大家注意自己记录黑车这个东西呢。自年初小黑屋之后，基本销声匿迹了很长一段时间，实际上黑车是一直存在，之所以没有兴起大浪，是因为后面直通车改的很多人即使黑车成功了，也做不出什么利润。废话不多说，我估计今天之后，我又要研究新的黑车技术了、不管如何，既然来分享，我就全盘拖出，能领悟运用多少，看自己本身的理解跟功底了。第一点，原理。涉及到主要三个原理。1.上分原理。在更新周期（72小时）内数据达标：1、展现量大于20002、关键词点击率高于行业1.2倍3、点击量大于504、人群点击量占比大于70%也就是说只要前72小时只要保证最低是这样的数据量，就可以上分。另外注意点击量集中在三个词以内不上分。2.拖价原理。扣费公式： 扣费=下一名出价*(下一名质量度分/自己质量度分)+0.01按照扣费公式来说，当自己的质量分上涨的时候，如果不降价，展现量会增大，速度会变快。当自己的质量分上涨的时候，降价，降到展现不变，扣费会降低。也就是说，在PPC不变的情况下增加展现，跟展现不变的情况下降低PPC，都算拖价。3.天花板原理限额不变的条件下，你获取权重的出价决定了你这个计划的最低的有效PPC。假设限额是1000，前三天上分阶段你用10块钱上分，后续在这个1000块钱优化的过程中，你最低能做到5块钱的PPC，再低就无法烧出去了，也就是说直通车系统认为你这个计划就是这样的一个能力，最低只能用5元来获取流量。前三天上分阶段你用1块钱上分，后续同样在1000块钱的优化过程中，你最低做到5毛钱的PPC，跟上面的优化幅度是一样的，但是一开始你的出价一块并且用这个出价拿到了足以上分的数据，系统认为你这个计划的能力比上面的强，最低可以用五毛钱来获取流量。好，涉及到的原理讲完，我跟大家一起回顾一下直通车操作。直通车建正式计划的前三天。测图，准备了80来张图。三天测完。测出两张感觉还比较OK的。实际点击率也不是那么完美。只是说，随着权重增加，点击率还有增长的空间，最后展现扩大的时候能够承担起维持权重这样的图2张。下面是进入正式计划第一天。第一天建好计划，关键词选了4级词，女鞋类目，共10个词。关键词出价0.8元。也就是说，关键词跟人群这里配合起来是1.6的出价，是一个新计划能拿到一点展现的这样的一个出价。时间，除凌晨全开。地域出新疆西藏全开、地域这里只是我自己的一个习惯实际没什么要求。创意，两个测好的创意，现在我把这两个创意，一个叫做A 一个叫做B。A开无线，B开PC。好了现在整体看一下这个计划设置。PC不投出价0.05，定向不投全关。其他的如上所述。然后打开推广，第一天，找人去搜关键词点你的创意就OK。第一天点50个点击，放点击要快，点击达到了立马暂停计划。然后这时候因为是刷的点击，基本上展现不够。这个时候把无线的出价出到0.05，把PC的出价调上来，让B创意去拿展现。这期间要隔一会，因为有些人还在找，数据也有统计不及时的。一小时后操作这一步。数据量达标，或者不够，都没关系，第二天看情况，如果第一天的数据没达标，第二天就补。如果第一天达标了。第二天可以不开也可以同样的办法补一点点。我的做法是第二天就不开了。没我这个自信的，还是去开一下。第三天，检查上分前的数据，看关键词点击量分配，看人群点击量占比。哪里不够补哪里。第三天分为两个阶段，第一阶段72小时内。这个时候可以补数据，修复。第二阶段72小时后。72小时后，如果没上分，找原因，重开。上分了怎么办？这是个重点问题。注意听第三天上分后，你的点击花费，大概在1.2-1.3左右。就按照我上面的类目跟出价。然后这一天也就是第四天，要让直通车跑够前面三天十倍的点击量。前面是50多个点击，第四天就要干到500来个点击。如果感觉花的困难，适当的把PPC弄到1.6左右第三天上分是假象，第四天顺利翻够10倍以上才是真上分。第五天开始拖价。可以按展现来控制，可以按PPC来控制。其实第四天已经进入黑转白的操作了黑转白常见掉分原因有两个：1.黑完之后一味拖价，导致关键词点击量跟人群点击量失衡。2.图片测试数据不准，导致转白点击率不够。也就是说你测的图扩大了展现之后真实点击率并没有测的时候那么高，测图的时候被偶然现象了。转白后拖价的过程中涉及到的几个问题：1.加词不许一次加太多2.修改出价一次幅度不能太大。这两个问题都是心太急步子太大扯了裆的典型。然后还有一个稳定性的说明。我自第一次发朋友圈晒黑车到现在，在无数人盼着我进小黑屋的期盼中，在无数人希望我能分享出来的期盼中，我的车子以0.2以内的PPC，20左右的ROI安然的度过了三个多月，也完美的度过了双十一。小黑屋这种东西，在我开的车里面，听说过，没进过。所以只要你不乱动，它是非常稳定的。

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